蘭州石化煉油裝置 馮作文 攝

記者從中國(guó)石油蘭州石化公司獲悉，今年以來，蘭州石化優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，以“一盤棋”思維構(gòu)建營(yíng)銷體系，做大做強(qiáng)做精催化劑業(yè)務(wù)，進(jìn)一步壯大銷售隊(duì)伍，整合多方資源，拓寬市場(chǎng)服務(wù)的廣度、深度，實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)服務(wù)型、以客戶為中心的轉(zhuǎn)變。今年前2個(gè)月，蘭州石化催化劑產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)31.78%。

蘭州石化建立了“產(chǎn)銷研用管”一體化工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施策，靶向服務(wù)，以及時(shí)滿足客戶多元化需求；同時(shí)推行“市場(chǎng)承包制”，實(shí)行差異化績(jī)效考核，將銷售人員獎(jiǎng)金與銷量100%掛鉤，獎(jiǎng)金兌現(xiàn)到每個(gè)區(qū)域、每套裝置、每個(gè)人，強(qiáng)化績(jī)效考核管理的杠桿作用。

在推動(dòng)生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，蘭州石化構(gòu)建了以營(yíng)銷為龍頭、以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以質(zhì)量為核心、以技術(shù)為支撐、以效益為目標(biāo)的催化劑一體化營(yíng)銷格局。2023年，蘭州石化與浙江石化、中捷石化、福建聯(lián)合石化等企業(yè)續(xù)約提供催化劑產(chǎn)品，同時(shí)中標(biāo)臺(tái)灣桃園煉廠、哈薩克斯坦PK煉廠、加納森拓石化等客戶，全年催化劑產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量7.5萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。

蘭州石化還打造了“智慧營(yíng)銷”模式，根據(jù)不同煉化裝置特點(diǎn)，建立了42套催化裝置模型，實(shí)現(xiàn)催化劑數(shù)字化選型、產(chǎn)品分布智能化預(yù)測(cè)，有力有效開拓市場(chǎng)、解決客戶難題；依托長(zhǎng)汀基地地理位置優(yōu)勢(shì)，采用“海運(yùn)+陸運(yùn)”、建立異地庫(kù)，罐車運(yùn)輸?shù)榷喾N方式，進(jìn)一步縮短了產(chǎn)品運(yùn)輸周期，降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 劉 超 通訊員 柴軍利 徐雪萍

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