進(jìn)入供暖季，蘭州房屋租賃市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，全市各房產(chǎn)中介租房成交單量有明顯回落，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度蘭州住宅租賃價(jià)格環(huán)比下降1.18%，同比下降4.75%。11月25日，記者走訪(fǎng)雁灘、蘭州西站、西關(guān)、南關(guān)、火車(chē)站等多個(gè)商圈發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前出租難、出租周期拉長(zhǎng)的問(wèn)題困擾著不少房東，越來(lái)越多的房東選擇免押金、首月免租、配齊房?jī)?nèi)家具家電等手段提升房屋吸引力，以求盡快出租。

租金下降 成交周期拉長(zhǎng)

11月2日，市民杜先生將自己位于正寧路小吃街一室一廳的房子掛上中介平臺(tái)出租，至今迎來(lái)4位租客咨詢(xún)、2位實(shí)地看房，但還沒(méi)有成交。雖然只上架了半個(gè)月，但租客看房積極性不高，周先生的月租金預(yù)期已經(jīng)從1700元降至1500元?！艾F(xiàn)在是淡季，而且還要交五個(gè)月的暖氣費(fèi)，加之人員流動(dòng)小，我問(wèn)了一圈，周?chē)従佣颊f(shuō)房子不好租?！倍畔壬嬖V記者。

“9月開(kāi)學(xué)季一過(guò)，找工作的學(xué)生們也都已經(jīng)租房完畢了，所以現(xiàn)在客戶(hù)量沒(méi)前幾個(gè)月那么多，本來(lái)就屬于傳統(tǒng)淡季，所以現(xiàn)在房子租得慢，空置時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些?！闭龑幝返碌v中介曹建華（化名）告訴記者。曹建華坦言，11月至今，他只有1個(gè)租房單成交，現(xiàn)在手里還有六七套房子待租。

不過(guò)，在西站商圈走訪(fǎng)中，有房屋中介和記者談到，價(jià)格相對(duì)便宜的房源會(huì)租得比較快，甚至有房源剛登記不久就成交了。“一切還是價(jià)格說(shuō)了算，只要價(jià)格足夠有競(jìng)爭(zhēng)力還是有租客的，就怕很多房東期望值過(guò)高，往往會(huì)錯(cuò)過(guò)本就為數(shù)不多的租客，導(dǎo)致房屋空置?！焙贻x西站店中介李秀林（化名）說(shuō)。

除了成交周期變長(zhǎng)，租金下降也是近期蘭州市場(chǎng)的重要特征。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度蘭州住宅租賃價(jià)格環(huán)比下降1.18%，同比下降4.75%。市民徐先生有一套2020年新裝修的兩居室，2020年開(kāi)始出租至今。由于裝修時(shí)間不久、房況良好，出于愛(ài)護(hù)房屋的考慮，她以相對(duì)低的價(jià)格將房子租給了兩個(gè)相熟的女生。今年10月，在許先生與兩位租客簽訂續(xù)租合同時(shí)租客提出每月降價(jià)300元的要求?！白獾姆孔舆€有20來(lái)天到期，我們?cè)诰€(xiàn)上瀏覽房源發(fā)現(xiàn)，與一年前相比，中介平臺(tái)上的兩居和三居價(jià)格比一年前降了不少，所以和房東提出新的合同降價(jià)要求?！弊饪完惻空f(shuō)。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商最終以每月降租金200元成功續(xù)簽。

事實(shí)上，下半年有不少房東都與許先生經(jīng)歷類(lèi)似。王女士出租的房子位于雁北路一大型小區(qū)內(nèi)，但10月中旬原租客突然退租，為了趕在取暖季前將房子租出去，她最終也是將房屋月租金從原來(lái)的1600元降到了1300元。“這個(gè)房子每月還有貸款要還，雖然租金一年比一年低，但總比空置的好”。

中介李秀林說(shuō)，自己和身邊的中介客戶(hù)最近在續(xù)約問(wèn)題上均有類(lèi)似降價(jià)續(xù)約的反饋。她告訴記者：“能講價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)前蘭州租房市場(chǎng)共識(shí)，所以我們現(xiàn)在建議房東掛的價(jià)格要比心理預(yù)期價(jià)格高200余元，租客肯定會(huì)議價(jià)，留200元降價(jià)空間給租客一個(gè)心理平衡。”

在記者走訪(fǎng)中，多位業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)入10月，租賃市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季效應(yīng)逐步加深，租賃市場(chǎng)活躍度持續(xù)下降，租金回落屬正?，F(xiàn)象。與此同時(shí)，當(dāng)前新增租賃需求不足，為盡快出租空置房源，業(yè)主議價(jià)空間擴(kuò)大，預(yù)計(jì)12月租金大概率將持續(xù)下滑。

免押金、包網(wǎng)費(fèi) 房東想方設(shè)法攬客

現(xiàn)在越來(lái)越多的蘭州房東通過(guò)免押金、包網(wǎng)費(fèi)、押一付一等優(yōu)惠方式為自己的房屋“貼金”，以求自己的房子在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

11月初，市民鄭女士為自己大橋飯店的房子拉了一條免費(fèi)的電信寬帶?！氨緛?lái)不想拉寬帶，但是綁定手機(jī)的寬帶也不產(chǎn)生額外費(fèi)用就辦了，房子包網(wǎng)也算是多了個(gè)優(yōu)勢(shì)?！编嵟扛嬖V記者。

剛進(jìn)入采暖季，家住西關(guān)十字傅家巷的岳軍先生早早交了1500元的暖氣費(fèi)，想通過(guò)包暖氣費(fèi)來(lái)吸引更多租客上門(mén)看房?！巴曜饪妥约航慌瘹赓M(fèi)，交了還是沒(méi)交自己也不知道。今年我直接自己交了，免暖氣費(fèi)成了房子的亮點(diǎn)，只要能快點(diǎn)租出去，這1500元也就花得值了?！痹儡姼嬖V記者。

除了包網(wǎng)、包暖氣費(fèi)給這種真金白銀的補(bǔ)貼，不少房東選擇靈活支付方式的方法便捷租客。前些年租房半年付、年付還需要押金一個(gè)月，下半年以來(lái)，越來(lái)越多的房東通過(guò)季度付甚至押一付一等方式來(lái)吸引租客。

“以前押一付一的支付方式是根本不可能的，但是現(xiàn)在我想找個(gè)半年付、一年付的客人確實(shí)沒(méi)有，無(wú)奈只能接受押一付一的支付方式?，F(xiàn)在房子出租的確是沒(méi)有前些年‘硬氣’了?！被疖?chē)站海天新都房東孟先生說(shuō)。

雁北路一小區(qū)的房東侯女士為了將房子租出去，不僅將房租的支付方式從半年付變成了季度付，還為房子重新配置了洗衣機(jī)，她說(shuō)：“我是個(gè)特別怕麻煩的人，以前至少半年付，現(xiàn)在不僅降了租金變成了季度付，我還得給租客配洗衣機(jī)、買(mǎi)合適的床品”。

直播平臺(tái)成為房東新寵

傳統(tǒng)中介門(mén)店獲客渠道單一，只能吸引門(mén)店周?chē)男∑瑓^(qū)域找房者。走訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的蘭州房東將目光聚焦在直播平臺(tái)，希望主播們用視頻方式“帶貨”房源，讓房子盡快出租。

“確實(shí)租得快，沒(méi)想到一天半就找到了合適的租客。”文理學(xué)院附近的葉先生通過(guò)直播平臺(tái)找房主播，拍了條租房視頻沒(méi)想到一天半就把房子租了出去。他說(shuō)：“沒(méi)有租不出去的房子，只有沒(méi)給到位的價(jià)格。主播說(shuō)得很清楚，既然拍視頻就要把價(jià)格給到位，不然拍了租不出去沒(méi)意義。只要讓租客得到切身實(shí)惠不愁沒(méi)人租?！?/p>

經(jīng)過(guò)主播勸說(shuō)，葉先生決定把本來(lái)需要給傳統(tǒng)房產(chǎn)中介支付的1200元中介費(fèi)全部讓利租客，自己再補(bǔ)貼1000元。這樣里外里給租客省了2200元，房子的競(jìng)爭(zhēng)力瞬間提升成功出租?！昂芏喾繓|不會(huì)算賬，房子空一個(gè)月，不但沒(méi)有收益還要自己付物業(yè)費(fèi)，無(wú)形的損失就一兩千元。還不如給租客讓利達(dá)成雙贏局面?！蹦持辈テ脚_(tái)蘭州頭部房屋出租主播“小愛(ài)”告訴記者。目前，在主播“小愛(ài)”拍攝過(guò)的400多條房屋租賃推薦短視頻中，超過(guò)75%的房子能在一周內(nèi)快速出租。

“曝光度決定一切，好房子加上好價(jià)格讓更多人看到，我相信房屋出租沒(méi)有那么難。也希望更多蘭州業(yè)主能了解到‘直播帶房’這種業(yè)務(wù)形態(tài)，別覺(jué)得我們不靠譜、是騙子，對(duì)我們多一分了解，就能讓更多的租客和房東達(dá)到共贏?！弊夥恐鞑ァ靶?ài)”說(shuō)。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 周靖博 

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