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“沒想到小時候經常喝的金河酸奶也出聯(lián)名款，還是和我們蘭州的本土品牌放哈一起聯(lián)名的?！蔽兜浪崴崽鹛穑褪怯洃浝锏奈兜?！3月，多款茶飲品牌陸續(xù)推出新品，西北特色茶飲品牌放哈再次將聯(lián)名“玩出花”，和西北知名乳制品品牌金河乳業(yè)開展首次聯(lián)名合作，以“小童年大快樂”為主題，推出全新“大黃袋”產品——莓莓乳酸菌，一上市便熱銷全城。在聯(lián)名熱的當下，越來越多的本土品牌開始強強聯(lián)手，在地域特色上尋找“破圈”之道，不僅在產品口味上體現(xiàn)西北風味，更融入本土情懷，牢牢地抓住了本土消費者的心。

童年“回憶殺”上市大受歡迎

3月11日，記者來到放哈大眾巷門店，店門口醒目的“小童年大快樂”宣傳板吸引著過往市民的目光，門店內關于聯(lián)名新品的宣傳標語和圖片也十分醒目，柜臺上擺放的已打包的奶茶中，也不乏“大黃袋”的身影。

店員告訴記者，此次放哈和金河酸奶聯(lián)名推出的“大黃袋”莓莓乳酸菌于3月1日正式上線，銷售情況很好，一直穩(wěn)居產品銷售前三品。這款聯(lián)名奶茶可以在放哈小程序和門店、美團外賣等平臺購買，一杯18元。與常見的奶茶杯不同，聯(lián)名奶茶的包裝采用了自立袋，喚醒消費者對于金河酸奶“小黃袋”的回憶，讓人一眼看到便想起童年時光。

配料上，這款奶茶也具有純正的

“西北血統(tǒng)”，采用茉莉花香茶底和金河酸奶，加上劉家峽草莓，入口清清爽爽、酸酸甜甜，很受消費者歡迎。

“兩大童年品牌夢幻聯(lián)動”“真的能嘗出金河酸奶的味道，找回了童年回憶……”門店內，不少消費者被這一波“童年回憶殺”所吸引，前來打卡體驗?！翱吹浇鸷铀崮毯头殴?lián)名了，就想來嘗一嘗，很好奇這兩大飲品品牌會碰撞出怎樣的口味?！钡椒殴蟊娤锏陙碣徺I聯(lián)名款奶茶的小趙告訴記者，“放哈和金河酸奶都是陪伴我們長大的品牌，作為消費者，我們很高興看到本土品牌聯(lián)名，感覺找到了一份屬于我們西北孩子的特別回憶?！?/p>

本土品牌強強聯(lián)手走地域特色之路

在高度“內卷”的奶茶市場，通過品牌聯(lián)名等營銷方式獲取用戶關注，成為整個行業(yè)爭相追捧的“玩法”。品牌聯(lián)名層出不窮，有些品牌甚至每月一“聯(lián)”，聯(lián)名的IP包含動漫、游戲、小說、電影等年輕化品牌，也有不少奢侈品、酒類品牌等高端品牌加入，和奶茶“組CP”。面對天天“刷屏”的聯(lián)名款，消費者心態(tài)也從熱衷追捧走向冷靜。如何能脫穎而出，喚醒消費者的情感共鳴？本土茶飲品牌放哈選擇了走地域特色聯(lián)名之路。

去年11月，放哈與佛慈制藥聯(lián)名先后推出四款新品，主打溫補養(yǎng)生概念，“哈佛奶茶”上市一天便售罄。今年3月，放哈和金河乳業(yè)聯(lián)名推出聯(lián)名新品“大黃袋”，讓蘭州的消費者驚喜萬分，紛紛表示：“太會找童年回憶了，陪伴我們長大的‘小黃袋’長大了”。

據(jù)放哈的研發(fā)人員介紹，聯(lián)名款奶茶的產品概念來自于童年回憶，每個蘭州孩子的童年回憶中都有金河酸奶的身影，一包金河“小黃袋”握在手中，用力擠進嘴巴里，一口喝完還覺得意猶未盡。到了夏天，會把金河“小黃袋”凍到冰箱里，解鎖“靈魂吃法”。“提出這個產品概念后，得到了身邊同事、朋友的認可，引起大家的共鳴，這份回憶是甘青寧地區(qū)孩子的童年味道。”研發(fā)人員李強說，“味覺也是喚醒回憶的一種方式，推出此次聯(lián)名款，找回童年熟悉的味道，也是一份獻給‘80后’‘90后’的童年禮物?！?/p>

金河乳業(yè)作為西北乳業(yè)的老牌企業(yè)，經過26年的發(fā)展，已成長為創(chuàng)新力強、上下游產業(yè)鏈完備的集團化公司。旗下產品金河果味酸奶“小黃袋”更是成為眾多“80后”“90后”的童年回憶。

當金河遇上放哈，利用“回憶殺”創(chuàng)意聯(lián)動，一舉得到當年的“小朋友”和熱衷于創(chuàng)意產品的年輕群體青睞。放哈品牌負責人表示，除了西北人的童年回憶外，放哈在品牌聯(lián)名上會優(yōu)先考慮與西北物產、文化的集合，強化差異化的品牌定位，尋求地域文化屬性茶飲的差異化發(fā)展。

“此次和金河乳業(yè)合作，是品牌差異化定位的戰(zhàn)術策略，今年我們也會在品牌營銷和擴大市場上加碼，走出一條地域化特色之路?！狈殴袌鲐撠熑耸瘉喚瓯硎尽?/p>

蘭州日報社全媒體記者 任澤昕 文/圖

責任編輯：王旭偉